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    2. 就比LV資歷更老的箱包品牌我們的目標是被仰的是個啥!

      作者: 時間:2021-09-20 10:21:28 閱讀:

      比 LV 資歷更老的箱包品牌:我們的目標是被仰望

      核心提要:Pauline Moynat 極富遠見并首開先河,她不但是當時旅行箱制造商中唯1的女性,也是巴黎風尚史上第1位真實的女士手袋設計師。

      法國奢侈箱包品牌 MOYNAT 的歷史其實比 Louis Vuitton(路易威登)還要悠久,由 Pauline Moynat 女士創建于1849年,正值法國鐵路系統初創時期。Pauline Moynat 極富遠見并首開先河,她不但是當時旅行箱制造商中唯1的女性,也是巴黎風尚史上第1位真實的女士手袋設計師。20世紀60年代,在新材料的沖擊下,主打皮革制品的 MOYNAT 開始衰落,直到2009年被 LVMH團體主席 Bernard Arnault 以個人名義收購后,MOYNAT才重煥生機。(該品牌目前沒有被歸至 LVMH 團體旗下)

      面對奢侈品行業劇烈的競爭環境,各大品牌紛紜發力市場營銷,加快數字化步伐,尋求在當下更強的存在感。但是,MOYNAT 卻堅持按自己的節奏走自己的路:克制的營銷方式,不急于開店,產品平均制作周期1~3個月。

      2015年,MOYNAT 正式進軍中國,在北京開設精品店。2017年,MOYNAT 在成都開設了國內第2家精品店。7月26日,MOYNAT又于北京王府中環開幕國內第3家精品店。

      最近,MOYNAT 全球總裁 Guillaume Davin 來到中國,接受了《華麗志》獨家專訪,并就 MOYNAT 截然不同于其他品牌的發展路徑和在中國的發展策略進行了深度闡釋。

      永久不忘傳承,絕對不與歷史脫節

      作為具有近 170年歷史的經典品牌,MOYNAT 自始至終堅持的主旨都是 傳承 ,用 Guillaume Davin 先生的話說, 奢侈品牌在跟上時期步伐的同時,永久不要丟掉過去,由于丟掉過去就跨界攜手NICKWOOSTER帶來的NICKWOOSTERFORFJ2016早春度假系列作為壓軸大秀登場等于丟掉了自己的基因。

      這類堅持傳承的理念也在品牌藝術總監 Ramesh Nair 的設計中得到了充分的體現,在他的創作中1個永久不變的原則就是:永久不忘傳承,絕對不與歷史脫節。

      最早在2009年被任命為 MOYNAT 藝術總監時,Ramesh Nair 就從品牌的古老檔案中汲取靈感,將過去的1些經典產品與現代摩登設計相結合,從而打造出1批全新的產品線,這些產品既有傳承,也有創新。例如 MOYNAT 最經典的 R jane手袋,這是比愛馬仕鉑金包(Hermes Birkin)還要早以人名命名的1款手袋。

      據 Guillaume Davin 先生介紹,開創人Pauline Moynat 與19世紀末20世紀初法國著名戲劇女演員 Gabrielle R jane 是很好的朋友。Pauline Moynat本身非常喜歡戲劇和藝術,因而就以 Gabrielle R jane 的名字命名了這款手袋。如今 R并與英國圣馬丁藝術學院等國際知名設計學府建立合作關系 jane 手袋上雅致的圓形銀扣就是對早年裝潢藝術時期設計風格的全新詮釋,該款手袋同樣成為了品牌成立以來最經典和最暢銷的款式。

      除在產品設計中體現品牌對歷史經典的傳承之外,MOYNAT 也通過全方位的努力向消費者講好自己的品牌故事。MOYNAT 下精品店鋪的設計中10分用心,希望顧客能有走進畫上班族的褻服搭配廊般的感覺,所有商品就好似1件件藝術品擺設其中。以MOYNAT 在巴黎的精品店為例,走進該店鋪,1面擺設著滿滿黑白照片的歷史墻就會映入眼簾,娓娓講述著品牌的發展歷程。

      對科技創新手段,MOYNAT 也秉承著 愿意嘗試并承當可控風險 的態度。就中國市場而言,為了更好地觸達年輕1代特別是千禧1代消費者,MOYNAT 前后在中國開設了、微博官方賬號,很快還將開設小程序線上店。

      1方面,中國市場瞬息萬變,1直處于發展前沿,因此品牌本身也不能1成不變,要尋覓合適自己的路。另外一方面,雖然科技本身是很迷人的,會帶來1些我們想象不到的技術手段去顯現產品,但產品是不變的??萍紩惶蕴?、但奢侈品牌永久不會被淘汰, Guillaume Davin 先生這樣向我們解釋道。

      堅持百分百純手工制造,平均生產周期1~3個月

      在時尚行業求快求新的主流下,作為巴黎最古老的皮具品牌之1,MOYNAT 是如今唯1仍在巴黎市中心具有手工作坊的品牌,品牌所有產品都是百分之百純手工制造。

      品牌最盡人皆知的 Limousine 手提旅行箱,以1902年被授與專利發明的汽車旅行硬箱命名,其獨特的弧形底部便于放置在膝蓋上,可隨時隨地化身移動書桌。如今該款旅行箱還是由獲聯合國教科文組織認證的兩位國寶級硬箱工匠大師以全手工制成。

      另外,MOYNAT 的 Mini Vanity 晚裝手袋的制作使用的彎角縫接工藝已近乎絕跡,由于該工藝要求工匠以高深的技藝,僅以兩根縫針與1條亞麻線,將已精心涂邊的厚重皮革縫制出形同迷你旅行箱的手袋。MOYNAT 是業界唯1還在堅持使用該工藝的品牌,品牌的匠人為了學習該工藝,需要整整花費兩年時間。

      所謂 慢工出細活 ,全手工工藝帶來的就是漫長的生產周期,因此 MOYNAT 所有產品都是不量產的,每只手袋的平均制作周期為1~3個月,對工藝要求極高的 Mini Vanity 手袋有時客人需要等待長達9個月才能具有。

      對此,Guillaume Davin 先生仿佛絲絕不擔心消費者的耐心: 我們對工藝的堅持是絕不讓步的,由于這是我們酷愛的東西。自品牌成立以來,我們就1直堅持對工藝的尋求,以保證出色的品質,質量永久比數量重要。MOYNAT 想要為消費者提供的不單單是1只手袋,更是1件藝術品,當消費者在漫長等待后終究收到產品時,她們的喜悅與激動遠遠大于平時購買1般奢侈品時的感覺,她們也會比平時更珍重這個產品。

      求質不求量的原則也被深深融入 MOYNAT 品牌運營中:更多情況下,MOYNAT 門店的開設都始于大型商場找上門來提出合作,但 MOYNAT 對門店的地理位置要求非常高,通常都是商場1樓乃至是商場1樓的中心黃金位置。

      Guillaume Davin 告知《華麗志》: MOYNAT 其實不急于門店擴大,不是最好的位置,品牌寧愿不開店。

      獲客不靠 營銷 ,靠 教育

      與其他奢侈品牌相比,2015年才進入中國市場的 MOYNAT 已稍顯落后。但即使如此,在許多奢侈品牌大力投放廣告時,MOYNAT 仍然沒有過量的市場營銷投入。

      Guillaume Davin 先生稱 MOYNAT 是沒有具體的市場策略的,它有自己的發展路徑,不需要和其他品牌1樣做很多市場推行。MOYNAT 采取的措施是 教育消費者 ,而非 市場營銷 ,通過讓消費者了解每件 MOYNAT 的產品都是由匠心打造,凝聚著是1劑強心劑匠人的血汗,從而吸引他們成為品牌的忠實客戶。

      相比于依托營銷廣告驅使消費者去購買產品,MOYNAT 更想要在高品質的基礎上通過最原始的口口相傳的方式來擴大消費群體。 我們想要打造 MOYNAT 家庭這樣1個概念,在這個大家庭里,不管是品牌管理人員,還是顧客都對品牌充滿了酷愛。其實我們在巴黎的工坊和店鋪都不大,但還是有很多酷愛品牌的消費者主動找上門來 ,Guillaume Davin 先生這樣闡釋 MOYNAT 的理念。

      MOYNAT 能夠不隨波逐流,堅持走自己的路在1定程度上也得益于它是隸屬于 Bernard Arnault 個人名義下的品牌, 我們其實不是要做觸及大眾的品牌,鑒于品牌產定價很高,還是服務于小眾群體。我們也享有足夠的自由來堅持小眾高端奢侈品的定位,也不需要大范圍鋪市場。我們的愿景是成為讓其他品牌仰望的高端奢侈皮具品牌。

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      楊大筠

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